Ваш -адрес н.

Ваш -адрес н.

Изучение рыночного потенциала емкости рынка , то есть максимально возможного количества конкретных лекарственных средств, которые могут быть реализованы на рынке в определенный период времени. Определить емкость рынка по отношению к товару важно потому, что на этой основе можно оценить эффективность работы аптечного предприятия, роль рекламы и требования к ее эффективности. Этот этап предполагает выделение на рынке в соответствии с выбранными критериями географическими, демографическими, поведенческими и т. Сегментация производится с целью последующего выявления наиболее соответствующих запросам потребителей и возможностям предприятия целевых рынков. Исследование структуры рынка, позиций конкурентов. При этом определяются основные группы фирм, работающих на данном рынке: На практике чаще всего производится анализ изменения структуры предложения конкурентов, ценовой политики конкурентов, проводимой конкурентной рекламной политики.

Маркетинг в аптечной организации

Оглавление диссертации Гарбузова, Лариса Ивановна:: Основные направления совершенствования фармацевтической помощи в аптечных организациях 1. Общие положения обеспечения фармацевтической помощи населению 1. Маркетинговые исследования поведения потребителей как способ оптимизации деятельности аптечной организации 1.

Кроме того, значительные средства вкладываются в развитие аптечных сетей, собственную аптечную сеть с наличием централизованного управления Но прецедентов продажи такого бизнеса еще не было, в отличие от.

Что предпочтительнее - аптечная сеть или автономная аптека - каждый решает в зависимости от целей бизнеса, своих возможностей и конкретных обстоятельств. Существует ли выгодный аптечный формат Аптечного формата на все случаи жизни не бывает в принципе - у каждого из них есть свои плюсы и минусы. И то обстоятельство, что аптечные сети в настоящее время отвоевывают долю рынка у единичных аптек, - это всего лишь тенденция, а вовсе не весомый аргумент в пользу перспективности розничного формата.

Понятно, что когда"под боком" у одиночной аптеки открывается сетевая, да еще и не одна, шансы на выживание у независимой точки минимальные. В этом случае удержаться на плаву можно только благодаря удачному местоположению, высокому уровню индивидуального обслуживания или узкой специализации, переходя на торговлю редкими или дорогостоящими лекарствами: Всем остальным - тем, кто не сумел адаптироваться или кому не повезло торговать на оживленных улицах и в прочих местах большого скопления людей, - грозит неминуемое разорение.

Финансовая привлекательность аптечной сети Бытуют представления о том, что сеть по определению способна создавать действенные организационные структуры, нанимая за хорошие деньги высококлассных управляющих, которые разработают оптимальные методики в области прогнозирования сбыта и стратегического планирования. Кроме того, ресурсы аптечной сети позволяют внедрить эффективные технологии управления товарно-материальными запасами, ценообразованием и стимулированием продаж.

К тому же одновременно можно наладить адекватные схемы по оптимизации и координации налогообложения и финансовых потоков.

Срок публикации - от 1 месяца. В соответствии с трактовкой понятия предпринимательской деятельности, установленной в Гражданском кодексе РФ, можно выделить несколько характерных черт и особенностей предпринимательства: Стратегические задачи здравоохранения Фармацевтический рынок является одним из наиболее динамично развивающихся сегментов отечественного бизнеса. Стратегические задачи, стоящие перед нашей страной в в. Очевидно, что проводимые правительством экономические реформы как в целом по стране, так и в здравоохранении не могли не повлиять на деятельность фармацевтических организаций.

Государственная политика в сфере обращения лекарственных средств Последняя административная регуляторная реформа в России началась в г.

Многие научные разработки в области управления ассортиментом товаров затрагивают анализ результатов управления ассортиментом товаров в аптечных организациях; Аптечный бизнес ступени совершенства / Под ред. .. Пашутин С.Б. Экономика аптечных продаж // Управление продажами .

Все продавцы мгновенно получат уведомление о Вашем заказе Далее всем продавцам данного товара придет оповещение о Вашем заказе. Мы используем все доступные средства связи для обеспечения надежности доставки Вашей заявки. Продавцы сделают расчеты и предложат свои цены Продавцы подготовят оптимальные предложения по Вашей заявке с учетом действующих акций и скидок. Иногда продавцы не указывают цену, либо она становится неактуальной, в связи с быстро меняющимися внешними факторами.

Вы сможете выбрать лучший вариант из предложенных Основываясь на отзывах и рейтинге, а также по предложенной цене Вам будет проще сделать выбор того или иного продавца. Низкая цена не всегда является решающим фактором выбора продавца. Средняя цена Средняя цена на товар по городу Бишкеке Здесь же Вы можете посмотреть за какую цену разные компании продали данный товар другим покупателям. Показаны координаты как от продавцов, так и от покупателей, которые добавили информацию через форму из раздела Цены покупателей.

Нажмите на всплывающее окно и Вы перейдете к форме сравнения. Посмотреть отзывы о товаре Нам важно Ваше мнение. На той же странице Вы можете поучаствовать в формировании рейтинга товара по пятибалльной системе.

СТАТЬЯ."СЕТЕВОЙ ФОРМАТ АПТЕЧНОЙ ТОРГОВЛИ" (С.Пашутин) ("Фармацевтическое обозрение", 2004, 4)

Процессный подход к управлению аптекой Объем: В настоящее время преимущественным способом управления аптечным предприятием является функциональный подход, то есть распределение полномочий, обязанностей и ответственности по функциональным подразделениям отделам предприятия. Чрезвычайно важной в организационном развитии любого предприятия, в т. Мотивировать самих себя и других людей — значит побуждать их к демонстрации желательных реакций или поведения.

Свой бизнес - Пашутин С.Б. - Открываем аптеку. Описание: Начиная аптечный бизнес, каждый предприниматель обязательно столкнется с Организация и управление собственной филиальной сетью" .

Объекты и методы исследования 2. Исследование конкурентной среды аптечных учреждений в Волгоградской области и в г. Исследование влияния маркетинговых элементов на развитие лояльности покупателей 3. Совершенствование системы маркетингового управления в аптечных учреждениях 3. Для большинства секторов российской экономики характерен консолидационный процесс, фармрынок развивается по такому же сценарию. Количество аптечных учреждений на рынке увеличивается. Ведущая роль в развитии инфраструктуры фармацевтической розницы отводится аптечным сетям, которые консолидируют небольших разрозненных игроков, массово открывают новые аптеки.

Активное развитие инфраструктуры фармрынка, по прогнозам экспертов, будет продолжаться и в ближайшем будущем. Каждый участник фармрынка уже столкнулся с проблемой сохранения финансовой устойчивости в условиях ценовой и неценовой конкуренции. Все это позволяет сформулировать главную цель для дальнейшего развития каждого аптечного учреждения — выживание и эффективное функционирование в условиях обостряющейся конкуренции. Каждое предприятие должно своевременно реагировать на запросы, реализовывать индивидуальные подходы к клиенту.

В хозяйственной практике каждого аптечного учреждения в сложившейся конкурентной среде управление лояльностью клиентов представляется одной из наиболее трудных задач.

Госрегулирование предпринимательства на фармацевтическом рынке

Классификация ассортимента товаров по фармакологическим группам 1-й. По мнению автора, стратегия развития аптечной организации должна разрабатываться на основе прогностической оценки рынка аптечных товаров: Применение метода самообслуживания для продажи высокорентабельной парафармацевтической продукции позволяет сократить торговую надбавку на ряд жизненно важных лекарственных средств, пользующихся повышенным спросом у малообеспеченных групп населения табл.

Изучение спроса на дополнительные услуги в аптечных организациях . поведения потребителей в аптечных учреждениях», утвержденные управлением . Аптечный бизнес ступени совершенства (Практическая энциклопедия по .. Пашутин С.Б. Критерии развития и анализ эффективности работы.

Однако не секрет, что это может сопровождаться не только увеличением объема операций, но и падением доходности. Так происходит, когда значительные денежные средства, предназначенные для поддержания конкурентоспособности, приходится отвлекать из оборота на обслуживание и содержание вновь приобретенных активов. И если эти дополнительные затраты не возмещаются доходами от накопленных активов, то большим компаниям, которые и без того сверх меры забюрократизированы и недостаточно мобильны, становится все труднее сохранять свои ведущие позиции, да и рыночную нишу в целом.

Получается, что собственность в ряде случаев может оказаться обременительной, и в такой ситуации лучше иметь право распоряжаться материальными ресурсами, чем быть их номинальным владельцем. Иными словами, в плане доходности, важнее обладать доступом к активам, нежели стремиться к их аккумуляции в одних руках.

При таком подходе значительно облегчается соблюдение приемлемого баланса в расстановке сил между агрессивным внешним окружением и лидером рынка. Хорошо ли быть всеядным?

БЕНЧМАРКИНГ В ФАРМбизнесе

К вопросу повышения эффективности управления фармацевтической компанией Пашутин С. Вроде благополучная фирма и ничего не предвещало кризисных событий, как ни с того, ни с сего происходит падение торговых оборотов, увеличивается дебиторская задолженность, срываются или переносятся платежи поставщикам и наступают перебои с ассортиментом.

Растет число отказов клиентам, среди которых зреет недовольство, постепенно переходящее в исход к иным бизнес-партнерам, еще не исчерпавшим ресурсы своего развития. На следующем этапе вчера еще устойчивую компанию начинают покидать топ-менеджеры, не согласные с перспективами стратегического развития фирмы, а также с антикризисными действиями ее владельцев.

Эреспал изымается из обращения в аптечной сети С.Б. Пашутин, доктор биологических наук Например, в бизнесе его логическим продолжением стало одно из ведущих направлений современного консалтинга, известное.

Экономика и управление народным хозяйством по отраслям и сферам деятельности в т. Сущность и содержание ассортимента товаров, управления ассортиментом товаров аптечных организаций. Роль маркетинга в управлении ассортиментом товаров аптечных организаций. Товарное предложение аптечного рынка как основа формирования ассортимента аптечных организаций. Факторы, влияющие на объем и структуру потребления товаров аптечных организаций.

Анализ результатов управления ассортиментом товаров в аптечных организациях. Оценка ассортимента товаров и факторов, влияющих на принятие решения потребителей о покупке лекарственных средств и медикаментов. Формирование ассортиментной матрицы в аптечных организациях. Самообслуживание как эффективный способ управления ассортиментом товаров аптечных организаций.

Повышение эффективности управления ассортиментом товаров на основе мерчандайзинга. В системе рыночных отношений устойчивое функционирование аптечных организаций и возможность выполнения ими социальной миссии в первую очередь зависят от торгового ассортимента, предлагаемого к продаже населению в розничной торговле, который должен соответствовать ожиданиям и представлениям целевой аудитории и выступать ключевым фактором конкурентоспособности хозяйствующего субъекта.

Однако сохранение и укрепление позиций на рынке в условиях его насыщения, постоянного изменения ассортимента, роста потребностей покупателей и усиления конкуренции как между розничными торговыми предприятиями, реализующими отдельные группы парафармацевтических товаров, так и аптечными организациями заставляют последних искать новые возможности для экономического развития в конкурентной среде.

инвестиции и финансы

Обычно это структуры с характерной сетевой атрибутикой. Они состоят из трех и более аптечных учреждений, объединенных едиными правилами и системой учета, общим ценообразованием и проведением централизованной закупочной политики. Правда, есть исключения, не попадающие под определение классических аптечных сетей. Например, создание сети выездной фармацевтической торговли московский эксперимент с передвижными автоаптеками - более уместный на самом деле в отдаленных сельских регионах.

Или сетевая розница с юридически самостоятельными аптеками, но единым владельцем.

Пашутин С. Б., © ООО ИИЦ Оптимизация бизнес-процессов сбытовых подразделений CRM-системы в управлении каналами дистрибьюции. . В свою очередь, потребителям в лице аптечных учреждений для обеспе-.

Обеспечение санитарного режима аптеки З. Аттестация рабочих мест и проведение производственного контроля 4. Дезобработка помещений Издержки профессионального обучения 1. Постоянное пополнение знаний, в связи с выводом на рынок новых лекарственных средств. Издержки ожидания упущенная выгода В соответствии с методикой, задача оптимизации заключается в достижении максимальной эффективности при минимальных затратах сетевой структуры.

Составление графических зависимостей позволяет получить точку пересечения графиков зависимости внешних и внутренних трансакционных издержек от числа аптечных объектов, которая будет соответствовать оптимальному значению числа объектов в сети. На примере аптечной сети с централизованным управлением, состоящей из переменного числа аптечных организаций, мы провели апробацию данной методики.

Данные для расчета были получены из материалов бухгалтерской отчетности сети за г. Таблица 8-Динамика внешних и внутренних трансакционных затрат аптечной сети Наименование показателей Годы Товарооборот сети, мля. Слева от точки пересечения находится область роста числа аптечных объектов в сети, справа - область сокращения. Если сеть находится в зоне роста, то ее расширение будет эффективным до критической точки Копт.

СТАТЬЯ."АПТЕЧНЫЕ СЕТИ: ЗАБЛУЖДЕНИЯ И СТЕРЕОТИПЫ"(С.Б.Пашутин)("Московские аптеки" 7-8, 2004)

Значение ассортиментной политики в организации деятельности аптеки 4 1. Основные принципы формирования ассортимента аптечных товаров по данным литературы 4 1. Анализ ассортимента аптечных товаров на примере конкретной аптечной организации экспериментальная часть 9 2.

По мнению автора, госрегулирование в этой сфере нуждается в серьезной 4) децентрализацию системы управления при сохранении принципа будь то аптечный склад, аптека или мелкорозничная сеть, осуществляется в Пашутин С.Б. Экономика фармацевтического бизнеса, или путь к успеху на.

И дело вовсе не в особенностях малопредсказуемой отечественной экономики или невнятном законодательстве, а больше в невольном манипулировании общественным мнением со стороны авторитетных представителей аптечного бизнеса. И в основном по причине безответственного отношения к экспертным процедурам, проводимым без учета специфики разных типов аптечных предприятий. За внешне убедительными на первый взгляд доводами, рассчитанными на неподготовленную публику, обычно скрываются или голословные утверждения с плохо аргументированными обобщениями, либо полуправда с односторонним освещением существующих явлений, где хорошо прописаны только позитивные моменты, но замалчиваются очевидные минусы или негативные тенденции.

Скорее всего, это не преднамеренное искажение информации, а результат формального подхода к выявлению сильных сторон или недостатков той или иной организационной структуры аптечного рынка. Например, еще совсем недавно единственно неоспоримым достоинством сетевой структуры перед дискретными аптеками являлась возможность получения максимальных скидок от поставщика при формировании крупных заказов.

Не идет речь в данном контексте и о сетевых аптеках, где крупный дистрибьютор заодно снабжает медикаментами и свою собственную розницу, либо наоборот, где при децентрализованных закупках, каждая аптека в сети, будучи юридически самостоятельной, полностью отвечает за обеспечение себя товаром. Вполне уместным исключением окажутся и аптечные сети, находящиеся в государственной собственности.

Бизнес-тренинг «Увеличение прибыльности аптечного бизнеса». Часть 1


Comments are closed.

Как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!